Daca doriti sa stiti cum sa alegeti un produs pentru a vinde online, aceasta postare de blog este o citire obligatorie.
Antreprenorii dornici sa-si puna amprenta in comertul electronic stiu ca, pe langa ambitie si know-how de marketing, au nevoie si de produse la mare cautare.
Cu toate acestea, gasirea unor astfel de produse necesita timp si efort. Deci, cum identificati produsele care vor avea ca rezultat clienti repetati si recenzii stralucitoare?
Vrei sa afli mai multe? Fab! Cititi mai departe pentru indrumari pas cu pas despre alegerea produselor potrivite pentru a vinde online.
Este esential sa nu adoptati o abordare aleatorie sau imprastiata in alegerea produselor pentru a vinde online. In schimb, cel mai bine ar fi sa-ti definesti nisa.
Pentru cei neinitiati, o nisa este o subsectiune a unei categorii mai largi de produse sau servicii care satisface nevoile unui anumit public. De exemplu, articole de imbracaminte la comanda pentru animale de companie sau accesorii tehnologice pentru biroul de acasa.
Aceasta inseamna sa va restrangeti domeniul de aplicare pentru a gasi produse pe care sa le vanda unui public cu nevoi/interese specifice.
Foloseste ceea ce stii
Ganditi-va care sunt pasiunile si interesele dvs. Exista un interes, un hobby sau chiar un loc de munca actual la care esti foarte bun, care poate fi canalizat intr-o nisa de comert electronic? De exemplu, ati putea vinde accesorii tehnologice daca sunteti pasionat de gadgeturi si, adesea, rezolvati problemele legate de tehnologie ale prietenilor si rudelor dvs.?
Cercetare de piata
Dupa ce ati explorat o nisa potentiala, uitati-va la ce vand concurentii dvs., unde vand produse si cum. Acest lucru ar trebui sa va ofere o idee despre piata dvs. tinta si despre unde se intalnesc online. Inutil sa spun ca aceste informatii va vor influenta continutul de marketing in continuare.
Puteti chiar sa utilizati instrumente precum SEMrush pentru a introduce numele unui concurent si pentru a prelua informatii despre site-ul lor, inclusiv cuvinte cheie, trafic si multe altele.
Cu toate acestea, daca nu aveti bugetul pentru un astfel de software, sunt disponibile instrumente freemium precum Ubersuggest de Neil Patel.
Nisa ta va face bani?
Nisa pe care o considerati va fi profitabila? Cand va zonati pe nisa si publicul tinta, luati in considerare urmatoarele:
- Te indrepti spre lux, gama medie sau ieftina? La ce capat de piata tintiti?
- Datele demografice ale clientilor dvs., inclusiv locatia, intervalul de varsta, salariul mediu etc.
- Profilul dvs. de client – ce le pasa potentialilor dvs. clienti? Cu cat demografic este mai pasionat, cu atat este mai probabil sa se desparta de banii lor.
Luand in considerare raspunsurile la aceste intrebari, vei intelege mai bine daca nisa ta are potential de a face bani.
O modalitate de a gasi produse potential profitabile este sa utilizati Google Trends. In bara de cautare, introduceti categoriile de produse pe care le aveti in vedere pentru a vedea ce fel de interes au generat online pe anumite perioade de timp in diferite locatii.
Creati personalitati pentru clienti
In timpul cercetarii dvs. de piata, luati in considerare cine va poate cumpara produsele pentru a crea o persoana de client. Adica, o reprezentare fictiva a publicului tinta.
De exemplu, sa presupunem ca intentionati sa vindeti produse ecologice si de frumusete. In acest caz, clientul tau ideal ar putea fi o femeie cu varsta cuprinsa intre 24 si 55 de ani, cu venituri medii, careia ii pasa de durabilitate si doreste sa cumpere de la companii ale caror valori se aliniaza cu ale ei.
Cercetarea ideilor de produse de nisa
Speram ca acum aveti in minte o potentiala nisa. Urmatorul: cercetarea produsului.
Este vechiul nostru prieten, Google Trends. Din nou, puteti folosi acest instrument gratuit pentru a evalua popularitatea produsului de-a lungul timpului, pentru a vedea cand interesul creste si pentru a valorifica tendintele cat mai curand posibil.
Hangout online
Supravegheaza ce hashtag-uri sunt in tendinte pe Twitter, Instagram si TikTok. Exista ceva legat de produsele dvs.? Celebs si/sau influenceri prezinta un anumit produs pe care il puteti valorifica?
Acelasi lucru este valabil si pentru Facebook. Exista subiecte pe care publicul tinta le discuta in grupuri legate de nisa dvs. pe care trebuie sa le avansati?
De asemenea, puteti utiliza instrumente de ascultare sociala, cum ar fi Hootsuite sau Zoho Social. Acestea va permit sa fiti la curent cu cine vorbeste despre numele marcii, hashtag-urile si cuvintele cheie. In plus, ofera adesea teste gratuite!
In cele din urma, verificati ce produse sunt in tendinte pe diferite piete, cum ar fi Amazon, eBay si Etsy. In fiecare caz, cand cautati in categoriile de produse, veti gasi produse marcate ca fiind cele mai bine vandute sau cele mai cautate.
Scour recenzii de produse
Verificati recenziile clientilor online despre produsele pe care va ganditi sa le vindeti. Va va oferi o idee despre ceea ce se asteapta clientii in ceea ce priveste calitatea, pretul, aspectul si senzatia. Daca observati recenzii negative, acestea pot fi puncte dureroase ale clientilor pe care le puteti aborda cu nisa aleasa.
Hobby-uri scumpe
Consumatorii apreciaza timpul de nefunctionare. Fie ca este vorba de timp de calitate cu familia sau de hobby-uri scumpe, cum ar fi campingul sau scufundarile, exista produse care se potrivesc fiecarui entuziast.
Trend Hunter
Aceasta este o resursa excelenta pentru identificarea tendintelor populare. De exemplu, puteti gasi tendinte in moda, bunuri de lux, tehnologie, eco si multe altele. Fiecare categorie este impartita in subcategorii, asa ca in cazul modei, subcategorii includ ceasuri, bijuterii, cosmetice etc.
In fiecare caz, obtineti un amestec de date despre tendintele consumatorilor produse de AI si oameni reali. Aceasta include primele 20 de tendinte pentru zi, saptamana si luna.
Aprovizionarea cu produse noi
Odata ce stii ce vrei sa vinzi, va trebui sa iei in considerare latura logistica a afacerii tale online. Prin aceasta, ne referim la depozitare, onorarea comenzilor si expedierea.
Una dintre cele mai usoare moduri de a gestiona cele de mai sus este utilizarea dropshipping-ului si/sau print-on-demand (POD). Pentru cei neinitiati:
Dropshipping-ul este un model de realizare si de afaceri in care nu cumparati fizic sau nu detineti inventar si nu indepliniti nicio comanda. In schimb, cumparati produse de la un furnizor tert de dropshipping numai dupa ce clientul dvs. a achizitionat produsul mentionat din magazinul dvs. online. Acelasi furnizor apoi alege, ambaleaza si expediaza comanda clientilor in numele dvs.
Imprimarea la cerere este similara cu dropshipping-ul, deoarece nu trebuie sa detineti niciun inventar. In schimb, utilizati o platforma POD terta parte pentru a personaliza si a vinde produsele lor pe piata sau site-ul web ales de dvs. Exista o multime de platforme POD care vand diferite produse personalizabile. Adesea acestea se incadreaza in urmatoarele categorii:
- Moda
- Palarii
- Genti
- Accesorii precum huse pentru telefoane mobile
- Acasa si viata, cum ar fi cani, sticlarie etc
Apoi, atunci cand un cumparator face o achizitie, comanda este transmisa catre serviciul dvs. POD, iar acesta imprima, impacheteaza si expediaza comanda clientului dvs.
Alegeti un furnizor de incredere
De exemplu, Spocket, care este folosit de peste 100.000 de comercianti cu amanuntul, lucreaza numai cu furnizori pe care i-au verificat cu atentie. Deci, de exemplu, furnizorii care lucreaza cu Spocket trebuie:
- Oferiti produse de inalta calitate
- Ofera reduceri la preturile lor obisnuite de vanzare cu amanuntul, astfel incat dropshipperii Spocket sa poata stabili marje de profit profitabile.
- Nu folositi depozite terte pentru a stoca inventar.
- Oferiti procesare si livrare rapida a comenzilor. Cu toate acestea, aceste perioade variaza in functie de locatia furnizorului, timpul de procesare a comenzii, serviciile de livrare utilizate si ceea ce Spocket numeste „alti factori externi”.
Vanzarea pe diferite platforme
In continuare, trebuie sa va ganditi unde va veti vinde produsele: propriul dvs. site web? Platforme de social media? Piete online precum Etsy si Amazon? Puteti folosi toate cele trei rute sau doar una sau doua; depinde de tine. Iti cunosti cel mai bine publicul si unde prefera sa faca cumparaturi online. Dar, in general, propriul site de comert electronic ofera cea mai mare libertate, asa ca deocamdata ne vom concentra pe asta:
Magazinul dvs. online
Platformele de comert electronic precum Shopify, Wix si Squarespace sunt intuitive pentru incepatori, deoarece nu trebuie sa cunoasteti niciun cod. Toate ofera o selectie de sabloane gratuite si platite pe care le puteti personaliza pentru a se potrivi marcii dvs. In plus, toate ofera planuri de preturi pe niveluri pentru a se potrivi cu o serie de bugete.
Sfat profesionist: inainte de a va stabili pe o platforma de comert electronic, verificati din nou daca se integreaza cu furnizorul de dropshipping/POD ales.
In mod ideal, doriti o platforma precum Shopify, in care sa nu va limitati la numarul de produse pe care le puteti vinde, chiar si in cel mai mic plan.
De asemenea, cautati teste gratuite generoase si oferte speciale de inscriere. Cele mai bune platforme de comert electronic vor oferi, de asemenea, o multime de resurse online pentru a va ajuta, inclusiv webinarii, postari pe blog si intrebari frecvente pentru a va ajuta sa incepeti.
Marketing
Este posibil sa aveti cele mai bune produse disponibile, dar nimeni nu le va cumpara daca nu stie ca sunteti acolo.
Asa ca acum este timpul sa creati o strategie de marketing pentru a va construi audienta si, speram, sa le convertiti in vanzari.
Pe scurt, iata cateva dintre numeroasele optiuni pe care ati dori sa le luati in considerare:
Marketing prin e-mail
Puteti folosi marketingul prin e-mail pentru a oferi clientilor reduceri, promotii, stiri despre produse, continut suplimentar de blog, informatii despre expediere si stimulente pentru a incerca sa-i aduca pe cumparatori inapoi pe site-ul dvs. de comert electronic dupa ce au abandonat carucioarele.
Majoritatea platformelor de comert electronic se integreaza cu o serie de furnizori de e-mail marketing.
Continut organic
Acesta este continut pe care nu platiti pentru a-l promova. Exemple de continut organic includ postari de blog, imagini, GIF-uri si asa mai departe, partajate pe site-ul dvs. web si pe retelele dvs. de socializare. In mod ideal, ar trebui sa optimizati acest continut pentru SEO (optimizare pentru motoarele de cautare) pentru o vizibilitate maxima.
Cum sa aleg un produs pentru a vinde online: ultimele mele ganduri
Speram ca ghidul meu despre alegerea produselor potrivite pentru a vinde online v-a ghidat prin elementele de baza pentru inceput.
Nu pot sublinia suficient importanta cercetarii de fond. Asadar, aloca-ti timp pentru a-ti face temele inainte de a sari in afacerea ta de comert electronic. Acest lucru poate suna plictisitor, dar aveti incredere in noi; este esential daca doriti sa va bucurati de succesul comertului electronic.
