Daca doriti sa deveniti antreprenor, fie cu norma intreaga, fie pe langa celelalte activitati ale dvs., dropshipping-ul este una dintre cele mai usoare moduri de a incepe, deoarece nu trebuie sa va ocupati de cele mai scumpe doua aspecte ale oricarui magazin de comert electronic: inventarul si Transport.
Modul in care functioneaza companiile de dropshipping este prin faptul ca clientii plaseaza comenzi pe site-ul dvs. si furnizorii dvs. de dropshipping le trimit produsele direct. In esenta, ceea ce ramane cu marketingul – crearea unei strategii eficiente pentru a atrage publicul tinta si a-l transforma in venituri durabile.
Deci, cum gasesti strategia de marketing potrivita? Si care sunt unele dintre cele mai bune modalitati de a va promova afacerea dropshipping?
Cum sa-ti comercializezi magazinul
Parcurgeti istoria celor mai bune strategii de marketing din lume si veti vedea ca toate au fost construite prin valorificarea punctelor forte ale modelelor lor de afaceri subiacente. Aceasta inseamna ca aveti o platforma solida de comert electronic si dropshipping, furnizori de incredere dropshipping si capacitatea de a va scala afacerea cu usurinta.
Incepeti cu produsele despre care stiti deja multe. Cercetati toata concurenta lor prin cautarea pe google a cuvantului cheie respectiv.
Va recomandam sa verificati unul dintre cele mai bune instrumente de comert electronic – Un must-have pentru fiecare Dropshipper: Koala Inspector. Cu un singur clic, poti dezvalui fiecare strategie pe care o foloseste proprietarul magazinului, cele mai bine vandute produse si preturile pe Etsy, WooCommerce sau orice alta platforma de comert electronic. Extensia Chrome Koala Inspector ajuta peste 150.000 de utilizatori sa obtina o imagine completa a traficului site-ului, temelor si pluginurilor pentru fiecare magazin pe care il inspecteaza.
Ganditi-va la sensibilitatea sa la pret: este suficient de diferentiat pentru a putea castiga un markup sanatos care ar include un tampon pentru imprevizibilitate?
Este o achizitie impulsiva sau una planificata?
Este usor sa te intorci la furnizorul tau daca un client doreste sa faca acest lucru?
Are produse insotitoare pe care le puteti folosi pentru upselling?
Dropshipping in 2020 inseamna sa ai o selectie de produse care au livrare rapida, sunt unice si de inalta calitate si sunt cumparaturi impulsive carora clientii tai nu le pot rezista. Dupa ce ati aplicat acest criteriu fiecarui produs, aflati cat mai multe despre publicul tinta.
Construieste o persoana de cumparator si intreaba-te: au un venit mare disponibil? Ce fel de experienta cauta? Vor fi clienti repetati sau vor cumpara doar o data? Ce sunt dispusi sa plateasca?
Toate aceste informatii va vor ajuta sa decideti ce canale ar trebui sa utilizati pentru a obtine trafic, precum si gestionarea continua a relatiilor cu clientii.
In general, ceea ce doriti sa obtineti este un flux consistent de vizitatori, care fie s-ar converti pe loc, fie ar fi hraniti prin canalul dvs. de marketing, ducand in cele din urma la o vanzare.
Asadar, iata sapte moduri dovedite de a genera trafic catre anumite produse pentru companiile de dropshipping.
1. Construiti un site web Dropshipping cu conversie ridicata
Inainte de a-ti cheltui tot bugetul pentru a descoperi cum sa-ti comercializezi magazinul dropshipping, trebuie sa fii sigur ca, atunci cand un vizitator vine pe site-ul tau, are un motiv sa ramana. Si mai bine, sa se transforme intr-o vanzare.
Asigurati-va ca numele site-ului dvs. va evidentiaza marca si va diferentiaza de alte magazine de comert electronic. Salutati oamenii cu un mesaj clar care defineste despre ce sunt produsele dvs. dropshipping si cine ar trebui sa le cumpere.
Cu cat oferta dvs. este mai specializata, cu atat este mai usor de explicat si raspandit prin gura in gura.
Alegeti produse specifice pentru a le vinde la inceput – in mod ideal, cele care sunt complementare intre ele si va pot creste valoarea medie a comenzii. Ramai pe o nisa specifica in loc sa fii general.
Investeste in fotografia de produs profesionala . Costul initial poate parea abrupt, dar o fotografie buna poate vinde sute de produse. Si este, de departe, cel mai bun mod de a iesi in evidenta in randul concurentei (care opteaza in principal pentru fotografii generice, de calitate scazuta). Odata ce ajungeti la sfarsitul acestei liste, veti afla de ce fotografia de produs va va duce mult.
Odata ce stiti ce produse doriti sa oferiti, gasiti o modalitate rapida de a stabili increderea. Recenziile si marturiile despre produse, precum si link-urile catre Trustpilot vor merge foarte mult. Oferiti o optiune rapida pentru a va contacta si pe orice pagina de produs: eventual un chat live sau Facebook Messenger.
Amintiti-va ca o rata de conversie tipica este de numai aproximativ 1–2%. Asadar, pentru a obtine venituri semnificative, magazinele online au nevoie de un flux regulat de mii de vizitatori. Aici intervine invatarea celui mai bun mod de a face publicitate dropshipping prin SEO.
2. Pune-ti palaria de marketing de continut SEO pe tine
Desi munca la imbunatatirea descrierii dvs. SEO (optimizarea pentru motoarele de cautare) nu este cea mai rapida modalitate de a atrage clienti potentiali si de a va comercializa magazinul dropshipping, cu efort constant, va fi cea mai buna investitie pe termen lung – probabil formand cea mai mare si cea mai ieftina cota. a clientilor potentiali primiti.
Cum ajungi in trenul SEO? Incepeti prin a distribui informatii pe blogul dvs. care sunt relevante pentru publicul dvs. Respectati un program, fie ca este de doua ori pe saptamana sau de doua ori pe luna.
Pentru ca motoarele de cautare (de exemplu, Google, Bing, Yahoo!) sa clasifice afacerea dvs. de dropshipping, trebuie sa presarati cuvinte cheie specifice, cu coada lunga in actualizarile site-ului dvs. si in fiecare articol pe care il publicati.
Deci, in loc de ceva de genul „cele mai bune fete de perna”, folositi „fete de perna de matase pentru par si piele mai bune”. Suna contraintuitiv, dar mai putin populare, cuvintele cheie cu coada lunga va vor aduce in cele din urma mai mult trafic, deoarece persoanele care cauta anumite articole au sanse mai mari sa faca conversii. .
Pentru a va planifica strategia de cuvinte cheie, puteti utiliza o varietate de instrumente, de la Moz si SEMrush la Google Keyword Planner si Google Trends. Daca doriti sa faceti un pas mai departe, aflati mai multe despre imbunatatirea codului HTML cu schema, astfel incat motoarele de cautare sa poata incorpora rezultatele dvs. de cumparaturi, facand achizitia de trafic mult mai usoara.
3. Imbratisati marketingul prin e-mail
Cand ai muncit atat de mult pentru a atrage potentialii clienti sa-ti viziteze site-ul web, nu vrei sa pierzi legatura cu ei de indata ce pleaca.
A avea un buletin informativ este o modalitate excelenta pentru magazinele de comert electronic de a include vizitatorii in palnia lor de cumparare. Cele mai bune buletine informative pot oferi o reducere pentru prima comanda si pot include si scrisul dvs. SEO cu unele produse sugerate acolo. In cele din urma, vei converti mai multi clienti si vei avea si o modalitate de a-i contacta.
De exemplu, daca va segmentati e-mailul in functie de categoriile de articole achizitionate de cumparatorii dvs., puteti trimite prin e-mail unei persoane care a cumparat haine pentru nou-nascuti promotii pentru haine de 6 luni. Daca cineva a achizitionat costume de baie pentru femei, de ce sa nu ii trimita prin e-mail promotii la rochii de iarna uimitoare toamna?
4. Alege-ti cu intelepciune strategia de socializare
Retelele sociale sunt o alta modalitate gratuita de a va raspandi mesajul catre oamenii din piata tinta. Dar, din moment ce nu costa nimic, tot mai multe canale de socializare devin suprasaturate.
Ganditi-va exact cum folosirea unui anumit serviciu – indiferent daca este de vanzare pe Pinterest, Snapchat, LinkedIn sau Twitter – va va ajuta sa va atingeti obiectivele si sa aveti o strategie specifica de social media pentru a posta continut valoros.
Instrumente precum Buffer va vor ajuta sa gestionati cateva canale de social media simultan. In acelasi timp, ai grija sa nu te raspandesti prea subtire.
5. Alaturati-va unei comunitati online
Charlie Munger, un partener de afaceri al lui Warren Buffett, a spus adesea: „Peste unde sunt pestii”.
Pentru afacerea dvs. de comert electronic, aceasta inseamna gasirea unei comunitati active existente, formata in principal din publicul tinta. Ar putea fi un grup Facebook, o comunitate Slack, un subreddit, o intalnire locala sau un eveniment obisnuit de retea.
Exista platforme, cum ar fi quora, care exista pentru a raspunde la intrebarile oamenilor despre produse, stiluri de viata si orice altceva. Implicati-va in aceste comunitati si deveniti un membru de incredere pentru sugestii si informatii.
6. Porniti un canal YouTube
Mai ales cand vine vorba de produse fizice, videoclipurile sunt totul. Daca nu sunteti convins, luati in considerare acest lucru: 84% dintre consumatori sunt convinsi sa cumpere un produs dupa ce vizioneaza un videoclip al marcii. Nu numai ca este mult mai usor sa-ti faci o idee despre ceea ce vinzi, dar este si o oportunitate perfecta de a implica pe cineva si de a construi incredere.
Pentru o constientizare si mai mare, cereti altor YouTuberi care acopera aceeasi nisa sa va revizuiasca produsele. S-ar putea chiar sa luati in considerare o promovare platita sau sa creati un canal afiliat cu ei pentru a obtine cateva dintre opiniile lor.
A avea un videoclip pentru a arata clientului care este produsul si cum sa-l foloseasca ar putea fi doar punctul de conversie care il transforma intr-o vanzare si avantajul competitiv de care aveti nevoie pentru a va diferentia.
7. Cheltuiti pentru publicitate
Desi toate sfaturile de mai sus vor genera trafic catre site-ul dvs. si vor asigura longevitatea modelului dvs. de afaceri, ar fi totusi foarte dificil sa va porniti imperiul dropshipping bazandu-va numai pe ele.
Un adevarat declansator al oricarui proiect online nou este reclamele Facebook, reclamele Instagram si reclamele afisate Google. Publicitatea pe Facebook si Instagram sunt noile masini de publicitate ale marcii (ceea ce erau revistele si televizorul), ajutand oamenii sa descopere produse utile despre care nici macar nu stiau ca exista. Google, pe de alta parte, este anuntul dvs. clasificat in ziar cu turbocompresor, care va indruma spre ceea ce este mai bun din ceea ce cautati de fapt.
Atat Facebook, cat si Google ofera si optiuni puternice de retargeting, astfel incat sa le puteti reaminti clientilor potentiali sa cumpere ceva sau sa ofere o oferta speciala chiar si dupa ce au parasit site-ul dvs.
Cel mai important, nu uitati intotdeauna sa testati totul. Modificati anunturile, folositi mai multe seturi de anunturi in acelasi timp si urmariti rata de conversie.
O alta parte critica a afacerii dvs. de dropshipping?
Avand un furnizor de incredere care poate garanta produse de inalta calitate si timpi de livrare rapide. Dar cum le gasesti pe toate online?
Spocket este o platforma globala de dropshipping cu mii de furnizori verificati, in principal din SUA si Europa, dar si la nivel global. Puteti gasi instantaneu produsele potrivite pentru afacerea dvs., puteti comanda mostre si puteti sincroniza bunurile alese cu propriile magazine online. Incepeti incercarea gratuita de 14 zile astazi si vedeti cat de repede va vor ajuta strategiile de marketing descrise mai sus sa generati venituri stabile pentru anii urmatori.
Incepeti sa va comercializati magazinul dropshipping!
Acum aveti 7 motive pentru a incepe sa va comercializati magazinul dropshipping si sa incepeti sa va indepliniti visele antreprenoriale! Foloseste pe deplin cei 7 pasi de mai sus si construieste un magazin online care sa te faca mandru.
Incepeti perioada de incercare gratuita pentru Spocket si accesati furnizori de dropshipping din SUA, Europa si la nivel global. Cu o selectie de produse de neegalat si asistenta pentru clienti 24/7, suntem aici pentru a va ajuta sa va inaltati si sa va urmarim cum deveniti propriul dvs. sef.
1. Care sunt strategiile de marketing eficiente pentru companiile de dropshipping?
Una dintre cele mai frecvente intrebari adresate este cum sa comercializezi eficient un magazin de comert electronic cu dropshipping. Ei bine, exista o serie de moduri de a face acest lucru. Cititi mai departe pentru a afla mai multe!
Strategiile de marketing va asigura publicul tinta. Ceea ce este foarte important pentru incepatori si profesionisti dropshipping deopotriva. Daca doriti sa tranzactionati profitabil pe tot parcursul anului, eforturile continue de marketing vor fi esentiale. Iata cateva idei suplimentare, in plus fata de cele pe care le-am subliniat mai sus, pentru a va ajuta in misiunea dvs. de a va promova eficient afacerea dropshipping catre succes:
Ridica-te la ocazie
Sezonalitatea este o mare parte a comertului cu amanuntul, fie ca este vorba de comertul cu amanuntul standard sau comertul electronic. Asadar, ar trebui sa va asigurati ca magazinul dvs. dropshipping iese in evidenta din multime, imbratisand teme sezoniere de vitrine pe tot parcursul anului. De Ziua Indragostitilor, alege o tema de magazin bazata pe dragoste. Si apoi de Paste, puteti primi primavara cu o vitrina dropshipping de primavara. Si in timpul vanzarilor de Vinerea Neagra, optati pentru o tema de magazin de Vinerea Neagra, iar un Craciun va poate ajuta sa imbratisati acele vibratii festive pe tot parcursul perioadei de cumparaturi de sarbatori.
Acestea sunt pur si simplu sugestii – nu trebuie sa va alaturati fiecarei vacante pe tot parcursul anului. Daca ai face-o, ar fi un loc de munca cu norma intreaga in sine! Doar alegeti cateva evenimente sezoniere pe care sa le imbratisati, care sunt raspandite in calendar si veti asigura din ce in ce mai multi clienti care vad site-ul dvs. ca pe un loc de plecare pentru evenimentele sezoniere!
Cand exista o vanzare, ofera clientilor tai o privire asupra ofertelor
Evenimentele de vanzari precum Black Friday, Cyber Monday si vanzarile de Boxing Day sunt unele dintre cele mai bune momente pentru a castiga mare. Si pentru a obtine succesul in aceste perioade de cumparaturi, incepeti sa creati anticiparea din timp. Ofera publicului o privire furisa la ofertele si reducerile pe care intentionezi sa le oferi la lansarea reducerii. Trezirea interesului consumatorilor este cheia pentru a genera venituri in perioadele cheie de cumparaturi.
Luati in considerare codurile de reducere
Codurile de reducere incurajeaza clientii sa cheltuiasca pentru a economisi. Si cand oferiti o reducere prin utilizarea unui cod, numiti codul ceva relevant. Codurile de reducere precum EASTER15 sau BOXINGDAY25 va spun clientilor ca reducerile sunt exclusive pentru un anumit eveniment.
2. Este publicitatea pe retelele sociale o modalitate buna de a promova magazinele dropshipping?
Pur si simplu, absolut! Platformele de social media sunt o modalitate excelenta de a va promova magazinul dropshipping! In plus, puteti creste vizibilitatea de zece ori stimulandu-va pe adeptii sa va distribuie si postarile.
Daca doriti sa ramaneti relevant, continutul reactiv va va ajuta sa pastrati interesul clientilor pe tot parcursul anului. Noile postari pe blog, evenimente de vanzare, produse noi si chiar oferte exclusive pentru servicii sau cluburi de loialitate pot – si ar trebui – toate sa fie distribuite pe platforme de socializare precum Twitter, Instagram si Facebook!
3. Cum pot construi o lista de e-mail pentru magazinul meu dropshipping?
Crearea unei liste de marketing prin e-mail pentru magazinul dvs. dropshipping este usoara cu putine cunostinte. Iata cateva dintre sfaturile noastre de top pentru a strange arma secreta suprema:
- Adaugati o noua oferta de inscriere pop-up. Stimulati clientii sa se inscrie cu o reducere de bun venit printr-o caseta de inscriere pop-up pe site-ul dvs. de dropshipping.
- Pune o caseta de inscriere in subsolul site-ului tau. Adaugati o caseta de inscriere la subsolul site-ului dvs. si prezentati tuturor celor care va viziteaza magazinul dropshipping optiunea de a primi marketing prin e-mail.
- Activati inscrierile prin intermediul retelelor sociale. Incurajeaza-ti urmaritorii din retelele sociale sa se inscrie, oferind stimulente asemanatoare cu reducerea de bun venit.
- Creati o pagina de destinatie de inscriere la newsletter. Oferind inscrierii la buletin informativ o pagina de destinatie dedicata, veti castiga increderea clientilor, iar site-ul dvs. va castiga mai multa autoritate si in google. Castig-castig.
- Includeti o optiune de inscriere la newsletter la finalizare. Permiteti clientilor sa se inscrie (sau sa renunte) la primirea buletinului informativ al magazinului dvs. dropshipping in timpul procesului de finalizare a achizitiei.
4. Care este importanta SEO in marketingul dropshipping?
SEO genereaza trafic organic si creste vizibilitatea. Pur si simplu, SEO este parte integranta a succesului pe tot parcursul anului al afacerii tale dropshipping. Daca gazduiti un eveniment de vanzare, veti dori sa optimizati continutul site-ului pentru a reflecta acest lucru. Procedand astfel, va creste vizibilitatea site-ului dvs. in SERP-urile (Search Engine Ranking Positions), ceea ce va duce la o crestere a traficului.
