Stabilirea preturilor produselor este unul dintre cele mai complicate aspecte ale conducerii unei afaceri mici. Sper ca ati citit despre diferite modele de preturi si poate chiar ati folosit acele formule pentru a stabili pretul produselor si serviciilor dvs. mai inteligent.
In ciclul de viata al majoritatii afacerilor, totusi, promotiile de vanzari intra frecvent in joc. Exista o multime de cercetari care sugereaza ce tipuri de vanzari functioneaza si care nu, dar observatiile simple va pot spune si multe. Celebrele cupoane de reducere de 20% de la Bed Bath & Beyond le-au afectat marjele de profit si reputatia marcii. Dar marketingul promotional poate fi eficient periodic pentru a creste traficul pietonal, a muta produsele si a-si extinde baza de clienti.
Exista o multime de beneficii de castigat din vanzari si promotii cu o planificare atenta. Sunt folosite cel mai frecvent pentru a muta produse care ocupa spatiu de inventar, dar sunt si eficienti in introducerea unui nou produs sau serviciu. Alte beneficii secundare includ achizitionarea de noi clienti si fidelizarea fata de cei existenti.
Ca orice decizie de afaceri, insa, exista si riscuri. Comerciantii intelepti se protejeaza impotriva promotiilor neplacute limitand cantitatea de unitati sau servicii disponibile pentru promotie si suma de care orice persoana poate profita de o oferta speciala. Regulile cu caractere mici ale promotiei dvs. pot face sau distruge campania. In mod similar, asteapta-te ca s-ar putea sa fie nevoie sa incalci regulile la un moment dat. Inevitabil, se va dezvolta un scenariu pe care nu l-ati anticipat si trebuie sa ramaneti cu atentie. (De exemplu, extinderea unei promotii cu o zi pentru un client confuz va poate castiga o anumita loialitate.)
Aceasta postare examineaza amenintarile si oportunitatile unui numar de metode promotionale – vanzari traditionale, vanzari grupate, reduceri in trepte si chiar promotii caritabile. Aflati mai multe despre aceste strategii promotionale diferite si ganditi-va la care v-ar putea servi cel mai bine profitul, mentinand in acelasi timp marca.
1. Vanzare traditionala
Ce este: acesta este tipul de marketing promotional la care multi dintre noi se gandesc mai intai. Poate fi in intregul magazin sau pentru produse selectate, dar de obicei exista o reducere generala. Ganditi-va la „10% reducere la costume de baie” sau la „15% reducere la rechizite pentru intoarcerea la scoala”. Acestea includ, de asemenea, rafturi cu articole separate fizic si marcate pentru vanzare.
Amenintari: este posibil ca clientii sa gaseasca un articol care le place in magazinul dvs. si sa astepte ca acesta sa fie pus in vanzare. Daca aveti modele de vanzari previzibile, acest risc creste. Cumparatorii pot incepe sa asocieze pretul redus ca valoare adecvata pentru produs, ceea ce nu este bun pentru afacerea dvs.
Oportunitati: vanzarile traditionale sunt excelente pentru a scoate din inventar un produs in scadere pentru a face loc pentru articole noi, poate mai la moda – si pentru a recupera capturile. Pentru cele mai bune rezultate, programati promotii in jurul evenimentelor sau sarbatorilor pentru a reduce sansele de a va devaloriza brandul. De exemplu, puteti oferi 10% reducere la costumele de baie selectate pentru echinoctiul de vara sau 50% reducere la baloanele mylar de Ziua Indragostitilor. Variati-va promotiile de la an la an (daca este posibil) si pastrati-va impresia ca promotiile sunt speciale si numai pe timp limitat. Restrictionati cantitatea de articole incluse in vanzare pentru a mentine valoarea perceputa generala a marcii dvs.
2. Vanzare la pachet
Ce este: O vanzare pachet permite clientilor sa adauge la comanda lor cu o reducere predeterminata. Aceasta categorie include oferte de cumparare, primiti o reducere la jumatate sau reduceri speciale la pachet.
Amenintari: la fel ca vanzarile traditionale, cumparatorii pot incepe sa se bazeze pe aceste tipuri de reduceri si sa astepte ca acestea sa apara. In plus, in loc sa ii solicite clientilor sa cumpere de la dvs. in mod regulat, acestia pot folosi aceste oportunitati pentru a-si aproviziona volumul, astfel incat sa nu fie nevoie sa va viziteze din nou pana la urmatoarea vanzare.
Oportunitati: deoarece promotiile pachetului nu afecteaza neaparat pretul de baza al unui articol, ele reprezinta o alegere mai puternica pentru a mentine perceptia valorii in cea mai mare parte a timpului. De exemplu, daca oferiti o camasa de rochie la 25% reducere atunci cand una este achizitionata la pretul intreg, cumparatorii isi vor aminti in continuare pretul de baza al articolului si nu vor fi socati daca revin cand promotia nu este in desfasurare. Si daca 25% pare abrupta, amintiti-va ca aceasta este in esenta o reducere de 12,5% la doua articole. Din punct de vedere psihologic, cumparatorii simt ca primesc o oferta mai buna din cauza reducerii procentuale mai mari, chiar daca se aplica doar unui articol. Gruparea este deosebit de eficienta pentru introducerea de noi produse prin gruparea acestora cu cele mai bune vanzari.
Reducere treptata
Ce este: Reducerile in trepte includ o reducere procentuala sau anumite sume in dolari inapoi, atunci cand clientii cheltuiesc o anumita suma. De exemplu, reduceti 5 USD la comenzile de peste 50 USD sau 12 USD reducere la comenzile de peste 100 USD.
Amenintari: daca reducerea dvs. in trepte este prea populara, este posibil sa mutati mai multe articole decat intentionati. Deoarece acest lucru este special conceput pentru a muta volume mai mari decat media, asigurati-va ca sunteti pregatit sa faceti asta. Luati in considerare limitarea sumei totale pentru care clientii pot solicita aceste reduceri.
Oportunitati: Reducerile treptate au devenit din ce in ce mai frecvente in ultimii ani, deoarece le-au citit clientilor mai degraba oferte generoase din magazin decat o expresie a disperarii. Acestea sunt cele mai bune atunci cand nu incercati sa mutati un singur produs sau o linie de produse, ci mai degraba sa cresteti traficul pietonal, sa pastrati clientii fideli si sa mutati produsul in general intr-o perioada lenta a anului. Luati in considerare sa oferiti cupoane pentru reduceri in trepte anumitor factiuni ale bazei dvs. de clienti printr-o aplicatie gratuita Clover, cum ar fi Rewards.
Promotie caritabila
Ce este: Putin in afara standardului, o promovare caritabila nu va ajuta cu adevarat profitul pe termen scurt, ci mai degraba va ridica marca in cadrul comunitatii. In loc sa obtii beneficii din cresterea vanzarilor, oferi un anumit procent din vanzarile de produse unei anumite organizatii caritabile despre care clientii tai se simt bine. Aceasta poate fi o strategie de marketing extrem de eficienta (cititi mai multe despre aceasta tactica aici).
Oportunitati: daca afacerea dvs. este sanatoasa si stabila financiar, o promovare caritabila poate servi pentru a va ridica pozitia in comunitate, pastrand in acelasi timp valoarea ofertelor dvs. Cumparatorii simt ca fac ceva bun pentru comunitatea lor cumparand produsele tale, dar asocierea lor de valoare cu produsele tale ramane neschimbata. Acest lucru poate construi loialitatea marcii si a clientilor.
Alegeti cu intelepciune atunci cand va planificati urmatoarea vanzare sau promovare si tineti cont de obiectivele dvs. de afaceri atunci cand selectati un model promotional. Fiti suficient de flexibil, astfel incat sa va puteti mentine clientii fericiti si sa va protejati rezultatul final. Daca va faceti regulile prea specifice si complicate, nu va inspira implicare. Dar daca sunteti prea relaxat, ati putea ramane fara inventar si fara profit suficient. Faceti strategia dvs. de promovare distractiva, dar imprevizibila, astfel incat clientii sa verifice in mod regulat inventarul si ofertele dvs.
