Cand o afacere este profitabila, inseamna ca genereaza mai multe venituri (vanzari) decat cheltuieste (cheltuieli). Exista cateva straturi in aceasta definitie, asa ca haideti sa ne aprofundam ce face o afacere profitabila si cum sa ajungem acolo.
Ce este profitul afacerii?
Profitul afacerii este un concept simplu, dar exista cateva definitii care va pot ajuta sa va dati seama ce parghii sa trageti atunci cand va ganditi cum sa va dezvoltati afacerea.
Profitul, profitabilitatea si marja de profit fac parte din imaginea de ansamblu. Exista o formula simpla care poate ajuta la intelegerea definitiei profitului.
Cand veniturile acopera cheltuielile, profitul este zero: acesta este cunoscut sub numele de pragul de rentabilitate. Profitul poate fi calculat pentru fiecare articol sau la nivel de afaceri. Rentabilitatea se refera in general la starea afacerii totale, ceea ce inseamna ca vanzarile totale sunt mai mult decat suficiente pentru a acoperi cheltuielile totale.
Apoi, mai exista si marja dvs. de profit, care este exprimata ca procent. Marja de profit indica cati centi de profit au fost generati pentru fiecare dolar de vanzari.
De ce este profitul un bun barometru al succesului? Ca o afacere noua, s-ar putea sa incepi sa castigi bani de indata ce ai deschis, cu articole zburand de pe rafturi. Aceste vanzari sunt grozave, dar nu garanteaza ca va acoperiti cheltuielile. Doar atunci cand veniturile totale sunt mai mari decat cheltuielile totale, afacerea ta este cu adevarat profitabila.
Industria restaurantelor este un domeniu in care marjele de profit sunt notoriu de subtiri. Ca regula generala, doua treimi din veniturile restaurantului sunt destinate costului marfurilor vandute (de exemplu, ingredientele) si cheltuielilor angajatilor (de exemplu, salariilor). Venitul ramas trebuie sa acopere cheltuielile generale cu o parte ramasa pentru profit. Cand totul este spus si gata, majoritatea restaurantelor castiga doar 3% pana la 6% profit net.
In comertul cu amanuntul, costurile generale ridicate si cheltuielile angajatilor pot crea, de asemenea, provocari. Anumite produse ar putea fi profitabile, dar majoritatea articolelor tale trebuie sa obtina profit pentru a-ti acoperi cheltuielile generale. Comerciantii cu amanuntul trebuie sa gestioneze cu atentie fluxul de numerar si sa fie strategici in privinta reducerilor pentru a se asigura ca nu le submineaza profitabilitatea.
Cum sa-ti faci afacerea mai profitabila
Daca nu sunteti multumit de marja de profit, exista modalitati de a muta acul in directia corecta. Incepeti prin a explora datele dvs. Clover Reporting ofera informatii in timp real asupra tendintelor si datelor vanzarilor, inclusiv informatii cheie despre fluxul de numerar, care va pot indica daca afacerea dvs. este in tendinta de profitabilitate.
Clover Reporting poate urmari, de asemenea, vanzarile in functie de articol si va poate oferi costuri ale articolului, astfel incat sa va puteti identifica marjele de profit la un nivel mai profund. Vedeti ce articole sunt atat populare, cat si care au o marja de profit ridicata – acele produse sau servicii sunt locul in care sa va concentrati eforturile de marketing. In plus, ai grija la articolele care nu merita investitia lor, fie pentru ca nu se vand sau pentru ca nu costa mai mult decat merita.
Apoi, cautati modalitati de a va maximiza fluxul de numerar. Aceasta ar putea include extinderea catre noi fluxuri de venituri sau oferirea unui model de pret diferit, cum ar fi un abonament sau un plan de plata pentru membru.
Veniturile sunt doar o parte a ecuatiei, asa ca ar trebui sa cautati si modalitati de simplificare a costurilor. Automatizati procesele manuale, reduceti personalul orar in timpul pauzei din ziua lucratoare sau eliminati serviciile care nu sunt utilizate frecvent.
Ce face o afacere profitabila? Retentie client
Fiecare afacere (in special cele noi!) trebuie sa atraga noi clienti. Dar, clientii existenti sunt in spatele fiecarei companii de succes. Luati in considerare cateva dintre aceste statistici:
- Cresterea ratelor de retentie a clientilor cu 5% creste profiturile cu 25% pana la 95%;
- Achizitionarea unui nou client poate costa de pana la cinci ori mai mult decat pastrarea unuia existent;
- Clientii repetati cheltuiesc cu 33% mai mult decat clientii incepatori.
Mentinerea unei baze de clienti loiali poate ajuta la mentinerea constanta a vanzarilor in timp. Concentrati-va pe stimularea clientilor sa va viziteze afacerea, fara a adauga costuri care va pot afecta profitabilitatea. Clover’s Customer Engagement Suite ofera un set de instrumente puternic integrat cu sistemele POS de la Clover pentru a va ajuta sa va construiti lista de clienti, sa rasplateasca clientii fideli, sa trimiteti promotii in timp util pentru a creste vanzarile si pentru a stimula constant valoarea pe termen lung.
Poate dura timp pentru a construi o baza de clienti loiali si pentru a deveni o afacere profitabila. Clover va poate ajuta sa va mentineti pe drumul cel bun, sa va optimizati modelul de preturi si sa mentineti costurile la un nivel scazut, astfel incat marja dvs. de profit sa continue sa creasca. Pentru a afla despre alte moduri in care utilizarea solutiei POS potrivite va poate ajuta sa construiti o afacere profitabila, discutati astazi cu un consultant de afaceri Clover.
