Imaginati-va asta. Este o minunata dupa-amiaza de sambata si tu si sotia dvs. rataciti prin piata fermierului local. Gasesti un tamplar care afiseaza scanduri frumoase, asa ca te hotarasti sa cumperi una. Nu sunt afisate preturi, asa ca mergeti inainte si inapoi cu artizanul timp de cateva secunde, determinand valoarea piesei. Pentru mestesug, taierea in cauza reprezinta ani de studiu dedicat, ore de efort concentrat si un atasament emotional fata de lucrarile sale de arta. Pentru dvs., tabla de taiere in cauza reprezinta oportunitati viitoare pentru mese comune cu familia si prietenii.
Pasul 1: Dovediti-va modelul de afaceri
Cheia pentru inceperea unei afaceri spre vanzare este prioritizarea profitabilitatii. Faceti tot ce puteti pentru a castiga bani in prima zi.
Prea multi antreprenori cred ca este acceptabil sa traiasca in rosu, in speranta ca volumul liniar va face afacerea lor profitabila. Desi acest lucru este cu siguranta posibil, nu este cel mai simplu sau mai eficient mod de a merge.
In schimb, depuneti eforturi pentru a crea un produs sau un serviciu care sa obtina imediat un profit. In acest fel, nu veti avea absolut nicio problema cu scala. Daca castigi bani cu o unitate vanduta, vei castiga bani cu un milion de unitati vandute.
Este vital sa intelegeti ca modelul de afaceri pe care il imaginati este rareori modelul de afaceri cu care incheiati. S-ar putea sa fiti indragostit de ideea dvs., dar daca piata nu este interesata sau are un pret din produsul sau serviciul dvs., nu veti obtine niciodata profit.
Flexibilitatea este cheia. Nu va agatati palaria de prima idee. In schimb, tineti cont de rentabilitate si ajustati-va modelul de afaceri pana cand atingeti acest obiectiv. Intotdeauna am spus ca afacerea pe care ti-ai propus sa o incepi nu este aproape niciodata afacerea cu care ai incheiat – si asta e ok. Flexibilitatea in serviciul rentabilitatii este intr-adevar singura cale de urmat.
Pasul 2: Angajati oameni in care aveti incredere si invatati-i tot ce stiti
La inceputul oricarei afaceri, trebuie sa ramaneti foarte practic. Ar trebui sa stii absolut tot ceea ce se intampla intr-un moment dat si ar trebui sa fii primul care sa cerceteze o problema atunci cand apare.
Proprietatea completa la inceput este vitala, dar aceasta etapa se incheie mult mai repede decat cred majoritatea oamenilor. Odata ce modelul dvs. de afaceri este dovedit si incepe sa se extinda, ar trebui sa faceti o parte si sa predati managementul altcuiva.
Majoritatii fondatorilor le este incomod sa faca un pas inapoi. Ei presupun ca implicarea lor este ,,sosul secret” care face ca afacerea sa fie condusa, dar aceasta este o farsa. Daca nu puteti reproduce modelul dvs. de afaceri sub conducerea altcuiva, atunci modelul dvs. de afaceri nu a functionat niciodata pentru inceput.
In loc sa ramaneti inradacinat in operatiunile de zi cu zi ale afacerii dvs., angajati oameni in care aveti incredere, oameni inteligenti cu judecata buna si lasati-i sa preia conducerea. Invatati-i tot ce stiti, instruiti-i in conducerea afacerii intr-un mod care functioneaza si apoi indepartati-va. Este dificil, dar este singura modalitate de a va asigura ca puteti vinde afacerea in mod eficient.
Pasul 3: Vindeti afacerea, dar nu va vindeti
Acest pas este o extensie naturala a celui de-al doilea. Cand vine vorba de vanzarea afacerii dvs. , nu ar trebui sa va vindeti propria experienta sau implicare. Ar trebui sa vindeti o afacere pe care ati construit-o si care functioneaza eficient fara dvs. Cand va adresati firmelor de capital privat si companiilor mai mari, ar trebui sa puteti discuta cu intreprinderea ca entitate separata.
Daca ramaneti in afacere si va convingeti cumparatorii ca compania nu ar putea functiona fara dvs., atunci este probabil ca serviciul dvs. continuu sa faca parte din afacere. Daca va vindeti impreuna cu o afacere care functioneaza, cumparatorii vor confunda implicarea dvs. cu succesul. Am vazut multi antreprenori straluciti blocati in roluri in cadrul companiilor pe care le-au construit pur si simplu pentru ca si-au convins cumparatorii ca sunt cruciale pentru profitabilitatea afacerii.
In schimb, am reusit sa vand afaceri si sa ma indepartez complet. Ma concentrez pe construirea de afaceri care prospera fara mine si, in acest fel, ma eliberez pentru a continua noi proiecte.
Cand aveti dubii, amintiti-va exemplul de piata al fermierului. Nimeni nu vrea ca mesterul sa vina acasa cu ei, asa ca de ce ar dori o afacere vanduta sa-si pastreze creatorul? Scopul dvs. ar trebui sa fie intotdeauna sa construiti ceva functional si de dorit.
Sunteti gata sa construiti o companie pe care o puteti vinde?
Dupa ce v-ati vandut afacerea, munca dvs. este terminata. Desi este un sfat neconventional in sfera de pornire, pentru mine a fost o cale foarte sigura spre succes. Incepeti ceva profitabil, demonstrati-l la scara si indepartati-va.
Blake Johnson este un antreprenor din Los Angeles care a fondat si vandut cu succes o varietate de companii care in prezent depasesc 1,1 miliarde de dolari in evaluari. Cel mai recent efort al sau este compania de aliniere dentara directa catre consumator, Byte. Anterior, atat Capitalul valutar, cat si IM Capital Access (companii in care a fost presedinte si fondator), au fost numiti in Los Angeles Business Journal’s Best Places to Work si mai multe dintre intreprinderile sale l-au plasat pe lista Inc 500/5000 companii private cu crestere rapida. In plus fata de angajamentele sale antreprenoriale, Blake participa la o varietate de eforturi filantropice.
