Cum sa cumperi o franciza: Drept de proprietate in 9 pasi

Vom explica procesul de gasire a unei francize bune, pregatirea pentru a contacta francizorul, crearea documentelor de care aveti nevoie, obtinerea finantarii, participarea la o zi de descoperire si pregatirea pentru a functiona bine compania.

Ce este o franciza?

O franciza este un model de afaceri prin care proprietarul francizei, cunoscut sub numele de francizor, permite proprietarilor de afaceri sa conduca o locatie de franciza folosind procesele lor de afaceri, furnizorii si numele companiei in schimbul platii taxelor de franciza.

Cum este o franciza diferita de un lant?

Exista mai multe diferente importante intre o franciza si un lant. Un lant este detinut de o singura entitate comerciala, in timp ce o franciza este de obicei detinuta de mai multe entitati comerciale diferite. O franciza poate avea si magazine corporative.

De exemplu, Mike Andes, fondatorul Augusta Lawn Care, detine mai multe locatii corporative si ofera francize. El ne-a spus:

Urmariti videoclipul de mai jos care explica diferentele dintre cumpararea unei francize si inceperea propriei afaceri. 

Unde pot gasi legile care reglementeaza franciza?

Francizele sunt guvernate de Comisia Federala pentru Comert (FTC). Acestea precizeaza:

• Caracteristicile unei afaceri care se califica drept franciza:
  • Promite sa furnizeze o marca comerciala sau alt simbol comercial 
  • Promite sa exercite un control semnificativ sau sa ofere asistenta semnificativa in functionarea afacerii 
  • Necesita o plata minima de cel putin 500 USD in primele sase luni de operatiuni. 
• Legile trebuie sa respecte francizele.
• Elementele incluse in documentul de divulgare a francizei
• Elementele incluse in Contractul de franciza.

Asigurati-va ca cititi indrumarile FTC inainte de a cumpara o franciza.

Continuati sa cititi pentru avantajele si dezavantajele achizitionarii unei francize.

Avantaje si dezavantaje ale detinerii unei francize

Dupa cum ne-a spus Mike, proprietatea in franciza nu este pentru toata lumea. Exista unii oameni care prefera sa inteleaga totul si altii care doresc doar sa-si mareasca castigurile fara sa investeasca mult timp in invatare.

Sa ne uitam la avantajele si dezavantajele detinerii unei francize.

Continuati sa cititi pentru a afla mai multe despre procesul de cumparare in franciza.

Cum sa cumparati o franciza pe care o iubiti

Cand va ganditi la un sistem de franciza, va trebui sa urmati un proces specific. Exista noua pasi de urmat atunci cand cumparati o franciza:

1. Francize de cercetare.
2. Solicitati documentul de divulgare a francizei.
3. Mergeti la Ziua Descoperirii.
4. Aplicati pentru finantare.
5. Examinati si returnati acordul de franciza.
6. Cumparati sau inchiriati o locatie.
7. Obtineti formare si asistenta.
8. Pregatiti-va pentru Marea Deschidere.
9. Operati franciza.

Pasul 1. Cercetare francize

Ca orice proprietar de afaceri mici, cineva care vrea sa detina o franciza ar trebui sa-si faca mai intai cercetarile. Deschiderea unei francize este un angajament urias, iar francizorul face o analiza amanuntita a fiecarui potential francizat pentru a se asigura ca indeplineste cerintele pentru a avea succes.

Veti dori sa fiti constienti de cerintele tipice ale francizei si cum sa gasiti francize bune. Ne vom uita la ambele pentru a va ajuta sa gasiti franciza perfecta pentru a incepe ca o afacere mica.

Cerinte tipice de calificare pentru franciza

Potentialii francizati ar trebui sa fie constienti de urmatoarele cerinte pe care majoritatea francizorilor le cer:

• Scor de credit: Majoritatea francizorilor vor solicita un scor minim de credit. Daca aveti un 680 sau mai bun, nu ar trebui sa aveti probleme. Utilizati Credit Karma pentru a va verifica scorul de credit.
• Valoare neta: Majoritatea proprietarilor de franciza vor solicita o valoare neta minima de cel putin 100.000 USD, dar estimarile sugereaza ca un nou Mcdonald’s costa 2,3 milioane USD. A ajuns atat de sus, incat au lasat doar noii francizati sa cumpere o franciza existenta.
• Active lichide: trebuie sa aveti suficiente active lichide pentru a plati taxa de franciza fara finantare, cu exceptia cazului in care sunteti aprobat de finantarea francizei. 
• Alte venituri: daca doriti propria franciza, veti avea nevoie de venituri externe. Poate dura sase luni pana la un an fara venituri. In acest timp trebuie sa poti acoperi costurile de deschidere a unei francize.
• Experienta in industrie: este posibil sa aveti nevoie de experienta in industrie. Daca nu il aveti, poate doriti sa lucrati in industrie inainte de a cumpara o franciza.
• Experienta de management: proprietarii de franciza ar putea dori ca potentialii francizati sa aiba experienta de management, deoarece creste probabilitatea de a deveni un francizat de succes.

Asigurati-va ca aveti pregatite documentatia privind situatia si experienta dumneavoastra financiara inainte de a cauta oportunitati de franciza. Fiecare franciza are cerinte diferite. Nu petrece mult timp aplicand pentru a deveni francizat

Verificati Asociatia Internationala de Francize

IFA are o baza de date care ii ajuta pe oameni sa gaseasca franciza potrivita din peste 1.400 de oportunitati de pe tot globul. Cautarea in franciza poate fi sortata dupa:

• Industrie : Exista 15 optiuni, inclusiv curatenie, servicii de afaceri, ingrijire senior si francize legate de alimente.
• Locatie : Global sau orice alt continent decat Antarctica.
• Valoarea investitiei: de la 0 la 1 milion USD. Asigurati-va ca reduceti cea mai mare suma, cu exceptia cazului in care aveti 1 milion de dolari de investit.
• Oportunitati pentru armata: Unele oportunitati de afaceri in franciza ofera beneficii pentru veterani.

Odata ce efectuati o cautare, puteti vizualiza diferite oportunitati de afaceri in franciza in functie de varsta, costuri de pornire, clasament cu reduceri pentru veterani sau in ordine alfabetica. 

Retineti ca unele companii incearca sa-si ascunda taxa de franciza in spatele investitiei totale. Exista unele fara costuri de pornire, dar ar putea avea investitii totale de peste 400.000 USD. Intre timp, majoritatea includ informatii despre site-ul lor, precum si costurile de pornire si initiale.

Ideea de a mentiona acest lucru este ca unele oportunitati de afaceri in franciza sunt mai revelatoare decat altele. Este intotdeauna mai usor sa lucrezi cu o echipa de management care este pe deplin divulgativa. Eu personal nu as lua in considerare o oportunitate de franciza care nu este.

Veti dori sa parcurgeti site-ul de franciza si sa stabiliti daca sunt:

• Un brand consacrat: uitati-va la numarul de urmaritori de pe conturile de retele sociale si recenziile de pe site-uri precum Google si TrustPilot.
• Suprasaturati: au prea multa concurenta in zona dvs.?
• Informatii despre taxele lor : Unii isi vor dezvalui in mod deschis taxa lor initiala, taxele de redevente, taxele de marketing si alte costuri pe site-ul lor. Altii nu vor.
• Oferirea de instruire si asistenta: cele mai multe francize ofera o anumita formare de afaceri si asistenta noilor proprietari de franciza. In mod normal, acesta va fi guvernat de cultura companiei si de varsta francizei.

Cel mai usor de cumparat francize

Cele mai usor de inceput francize sunt de obicei:

• Curatenie acasa si in afaceri: Maid Pro, The Maids, Maid Simple
• Lawn Care: Augusta Lawn Care: Augusta Lawn Care,
• Imprimare de tricouri si semne: Broasca mare, semne rapide

Pasul 2. Solicitati documentul de divulgare a francizei

Acest pas include colectarea de informatii care nu sunt usor disponibile decat daca compania este o companie publica. Regula de franciza FTC necesita un document de divulgare a francizei care include 23 de articole.

Elementele necesare intr-un document de divulgare a francizei

1. Istoricul companiei, predecesorii, companiile-mama si afiliatii.
2. Istoricul profesional al ofiterilor, directorilor si directorilor.
3. Litigii curente si trecute care implica compania si jucatorii importanti din organizatie.
4. Falimentul francizorului si al conducerii, daca exista.
5. Taxele initiale de franciza si ce influenteaza costurile acestora.
6. Costuri continue, cum ar fi redevente sau taxe de marketing.
7. Investitia initiala pentru a pune franciza pe deplin operationala (sub forma de tabel).
8. Restrictii de achizitie pentru echipamente si consumabile.
9. Lista obligatiilor francizatului, inclusiv un tabel care arata unde se afla fiecare obligatie in Contractul de franciza.
10. Termeni si conditii de finantare prin francizor (daca exista).
11. Orice asistenta pe care francizorul o va oferi, inclusiv publicitate, sisteme informatice si instruire.
12. Descrierea teritoriului geografic pe care il primeste francizatul si daca acesta poate fi modificat.
13. Cum pot fi utilizate de catre francizat marcile comerciale, serviciile si denumirile comerciale ale marcii.
14. Cum poate folosi francizatul drepturile de autor, brevetele si alte informatii.
15. Ce cerinte de participare, daca exista, sunt asteptate de la francizat. 
16. Restrictii privind produsele si serviciile la care poate participa francizatul.
17. Cum sa reinnoiti, sa transferati si sa reziliati aranjamentul de afaceri. De asemenea, cum sa dispute conflictele dintre francizor si francizat.
18. Persoanele publice care sunt angajate de francizor si cat de mult sunt platiti.
19. Informatii optionale privind performanta financiara a unitatii.
20. Locatia si informatiile de contact ale tuturor locatiilor de franciza existente.
21. Situatii financiare auditate pentru ultimii trei ani. 
22. Toate contractele care vor face parte din contractul formal, inclusiv:
    1.  Contract de franciza
    2.  Acord de nedivulgare (poate)
    3. Acord de non-concurenta (probabil)
    4. Acorduri cu furnizorii (comune)
23. Confirmarea primirii FDD.

Pasul 3. Mergeti la Discovery Day

Ziua descoperirii este atunci cand mergi la sediul corporativ pentru a-l intalni pe francizor si echipa lor. Va arata in jur, va explica cum functioneaza si va ofera mai multe informatii despre afacere. 

Un proprietar de afaceri ar trebui sa caute indicii daca proprietatea de franciza este legitima sau doar incearca sa castige bani prin taxa de franciza. Indicatiile ca oportunitatea de franciza ar putea sa nu fie la fel de atractiva precum este pe hartie includ:

• Ciocniri de personalitate
• Diferente culturale 
• Biroul corporativ nu este pregatit pentru proprietarul afacerii
• Declaratii care nu sunt in documentul de divulgare a francizei
• Nu raspund direct la intrebari
• Nerespectarea preocuparilor
• Te preseaza sa inchei un contract de franciza

Daca sunteti gata sa mergeti mai departe, urmatorul pas este sa va concentrati pe cum sa cumparati o franciza.

Pasul 4. Aplicati pentru finantare

Procesul de cumparare a unei francize este similar cu cumpararea unei afaceri. Este mai usor sa obtii un imprumut pentru afaceri mici pentru o franciza, deoarece acestea au deja un istoric de succes dovedit. 

Este posibil ca francizorul sa aiba deja o intelegere cu o banca pentru a oferi un imprumut pentru afaceri mici noului sau francizat. Cand aplicati va trebui sa aveti:

• Un plan de afaceri
• Documentarea finantelor personale
• FDD pentru a arata creditorilor venitul mediu anual si riscul financiar al francizei
• Dovada oricaror bunuri pe care doriti sa le utilizati pentru un imprumut garantat

Exista mai multe optiuni de finantare atunci cand decideti ca doriti sa detineti o franciza. Unele dintre cele mai comune includ:

• Capital lichid: utilizarea numerarului, actiunilor si obligatiunilor pentru a va finanta afacerea
• Imprumuturi garantate: Folosind active precum o casa, actiuni sau criptomonede pentru a garanta un imprumut.
• Parteneri de afaceri: contractul de franciza poate limita aceasta optiune.
• Linie de credit de afaceri: credit revolving care va permite sa va imprumutati dupa cum este necesar si sa platiti dobanda numai pentru suma restanta. Excelent pentru prevenirea problemelor de flux de numerar care implica stocurile si salariile.
• Finantarea echipamentelor : pentru achizitii mari, cum ar fi echipamente de bucatarie.
• Credite traditionale de afaceri : imprumuturi de 3-5 ani pentru a cumpara o afacere.
• Imprumuturi SBA: vom discuta mai jos despre utilizarea unui imprumut SBA pentru a cumpara startup-uri si francize.

Aplicati pentru un imprumut pentru administrarea intreprinderilor mici 

Administratia pentru Afaceri Mici din SUA garanteaza imprumuturi numite imprumuturi SBA. Aceste imprumuturi pentru afaceri mici au unele dintre cele mai favorabile conditii de creditare, deoarece sunt sustinute de credinta guvernului SUA. 

Cand va intrebati cum sa obtineti un imprumut SBA pentru a cumpara o afacere sau o franciza, veti dori sa consultati ghidul SBA. Sunt disponibile trei tipuri principale de imprumuturi SBA:

1. (7)a imprumuturi : pana la 5 milioane USD pentru capital de lucru, refinantare a datoriilor si achizitii majore.
2. 504 imprumuturi : pana la 5 milioane USD pentru proiecte de constructii, terenuri si echipamente.
3. Microcredite : Pana la 50.000 USD si nu pot fi folosite pentru constructii sau datorii.

Va trebui sa epuizati toate celelalte optiuni inainte de a va califica pentru imprumuturi SBA, dar daca va calificati, acestea sunt cu siguranta una dintre cele mai bune modalitati de a cumpara o afacere. 

Atata timp cat va calificati pentru finantare, urmatorul pas pentru a deveni proprietar de franciza este sa revizuiti si sa returnati contractul de franciza. Daca nu va calificati, atunci va trebui sa va reconstruiti creditul, sa obtineti mai multe venituri sau sa vindeti active inainte de a putea cumpara o franciza.

Pasul 5. Examinati si returnati acordul de franciza

Esti gata sa fii propriul tau sef. Trebuie doar sa revizuiti contractul de franciza. Acordurile de franciza sunt foarte asemanatoare cu FDD, dar sunt contracte obligatorii din punct de vedere juridic intre francizor si francizat.

Daca nu ati lucrat deja cu un avocat de franciza sau alti consultanti de franciza, probabil ca ar trebui sa angajati pe cineva care este bine versat in dreptul francizei. Orice taxe necesare vor fi bine cheltuite in schimbul ajutorului profesional atunci cand invatati cum sa incepeti o afacere in franciza.

Franchising.com enumera cele 10 prevederi din Acordurile de franciza. Aceste elemente sunt parti ale FDD pe care ambele parti sunt obligate prin contract sa le urmeze:

1. Locatie sau teritoriul : care sunt limitele teritoriului si clauzele de exclusivitate? Acestea vor avea un impact asupra locului in care sa va implementati strategiile de marketing si unde puteti face afaceri.
2. Operatiuni: Ce proceduri operationale trebuie sa urmati pentru a detine o franciza? Politicile operationale reprezinta o parte importanta a motivului pentru care oamenii iau in considerare sa cumpere francize. Acestea sunt cele mai bune practici care necesita timp si bani pentru a se dezvolta atunci cand pornesc de la zero.
3. Instruire si asistenta continua: Ce formare si asistenta continua sunt oferite, cine plateste pentru aceasta si cat costa? Fiecare program poate fi diferit, dar scopul aici este ca tu sa fii capabil sa conduci afacerea atunci cand deschizi usile.
4. Durata: Cat timp este valabil contractul? 
5. Taxa de franciza sau investitie: Care este costul initial si ce acopera acesta? Probabil ar trebui sa calculati perioada de rambursare pe baza experientei altor francizori.
6. Redevente sau comisioane curente: care sunt conditiile taxelor curente si ce acopera acestea? 
7. Marca comerciala, brevet, semnalizare: Cum aveti voie sa utilizati marca comerciala, brevetul, sigla si semnalizarea francizorului?
8. Publicitate, marketing: Ce publicitate plateste francizorul si ce publicitate plateste francizatul? Daca au nevoie de mai mult de 8% din venituri pentru marketing, poate doriti sa fiti precaut.
9. Drepturi de reinnoire, reziliere si politici de anulare: Cum este reinnoit sau reziliat contractul de franciza de catre fiecare parte? Cum sunt tratate litigiile legale?
10. Strategii de iesire: are francizatul dreptul de a scoate la vanzare francizele existente? Francizorul trebuie sa aprobe vanzarea unei francize? Franciza trebuie sa lase francizorul sa ofere o rascumparare? Este singura modalitate de a vinde franciza prin francizor?

Aceasta este ultima sansa reala pe care o aveti de a decide sa renuntati la acord. Consultati documentatia acordului impotriva FDD cu un reprezentant legal. Daca exista semnale rosii, poate doriti sa va ganditi daca oportunitatea este cea mai buna franciza pe care o detineti.

Pasul 6. Cumparati sau inchiriati o locatie

Daca nu ati facut-o deja, atunci trebuie sa intrebati „Cum functioneaza francizele?” si incepeti sa intelegeti ce inseamna sa operati unul. Atunci cand cumparati sau inchiriati o locatie de afaceri, cereti franciza sa va ajute in luarea in considerare a optiunilor. 

Unii va pot spune ca un trafic pe jos crescut este cel mai bun, in timp ce un alt sistem de afaceri va poate sugera sa mergeti cu cel mai mic cost pe metru patrat. Intre timp, conform raportului lor anual 2020, McDonald’s detine 55% din teren si 80% din cladirile pe care francizatii le folosesc.

Vor fi diferite consideratii in functie de faptul ca operati o unitate de vanzare cu amanuntul, o cladire de birouri, un restaurant, o companie de productie sau o companie de service si instalare. 

Cititi blogul nostru despre alegerea unei locatii pentru afaceri pentru mai multe informatii.

Pasul 7. Obtineti formare si asistenta

Va trebui sa mergeti la cursul de formare corporativa pentru a invata cum sa operati afacerea. Instruirea corporativa poate dura de la cateva zile la cateva saptamani. De obicei, acestea vor acoperi:

• Unde gasiti resurse
• Cum sa indepliniti functiile centrate pe client ale afacerii
• Sa va prezinte software-ul pe care il folosesc
• Va ghidati prin procesul contabil
• Instruiti-va cu privire la orice masini care sunt unice pentru companie
• Sarcini de marketing

Pasul 8. Pregatiti-va pentru Marea Deschidere

Acum puteti pregati locatia francizei pentru ziua deschiderii. Vor exista trei aspecte ale deschiderii francizei:

1. Locatia
2. Inventarul
3. Marketing si publicitate

Cu exceptia alegerii aspectului final, pregatirile majore vor fi probabil efectuate de echipele de constructie. As descuraja sa va finalizati propriile lucrari de constructie, cu exceptia cazului in care sunteti familiarizat cu autorizatiile, parametrii de constructie si termenele pentru astfel de sarcini. 

Aspectul poate fi condus de francizor sau de dvs. Asigurati-va ca respectati toate cerintele pe care le are francizorul. 

Inventarul trebuie specificat in intregime de catre biroul corporativ la deschidere. Ulterior, acestea s-ar putea sa va permita sa luati decizii despre cum sa conduceti cea mai profitabila franciza din locatia dvs. Ar putea avea inventarul complet automatizat, de asemenea. 

Este posibil sa aveti indrumari de la francizor cu privire la marketing, publicitate si configurare, sau poate fi necesar sa contactati alti proprietari de franciza pentru a-i intreba ce a functionat si ce nu a functionat cand si-au deschis franciza.

Amintiti-va sa va concentrati pe transmiterea cuvantului, astfel incat cand cineva va intreaba: „Cat castiga proprietarii de franciza?” ii poti asigura ca merita.

Ati invatat cum sa detineti o franciza, dar mai este inca un pas. Trebuie sa-l operezi.

Pasul 9. Operati franciza

Odata ce ai ajuns in aceasta etapa, doar operezi o afacere ca oricare alta. Veti deservi clientii, veti gestiona angajatii, va veti ocupa de contabilitate, de marketing si veti depune taxe.

Avem o multime de interviuri cu proprietarii de franciza. Big Frog este o imprimanta de imbracaminte care poate oferi informatii despre cum sa detii o franciza. Vezi mai jos interviul nostru cu el.