Pentru a-ti prezenta cu succes ideea unui investitor, trebuie sa te pregatesti si sa lucrezi exhaustiv la ideea ta, de preferinta intr-un mod organizat.
Investitorii sunt interesati de anumite aspecte ale unei propuneri si trebuie sa va asigurati ca abordati bine aceste probleme. Ar trebui sa stiti despre potentialii utilizatori, piata tinta, concurenti, furnizori si sa aveti viziuni despre viitorul pe termen scurt si lung al produsului.
De asemenea, ar trebui sa puteti defini clar ce tip de parteneriat cautati pentru a va comercializa produsul. Inainte de a prezenta, ganditi-va la urmatoarele:
Decideti calea catre piata
Cum vedeti ca produsul/inventia dvs. este introdus pe piata? Inventatorii opteaza adesea pentru licentiere, ceea ce poate fi destul de complicat si transfer de tehnologie, deoarece permite monetizarea rapida si le permite sa se concentreze pe noi proiecte. Puteti lua in considerare si alte optiuni, in functie de potentialul afacerii si de modul in care doriti sa ramaneti implicat in ea.
Evalueaza fezabilitatea
Creati un prototip nemaipomenit. Creati un model de lucru. Aflati mai multe despre piata dvs. si despre utilizatori. Cercetati-va, adunati raspunsuri la intrebarile pe care le-ar putea pune oamenii despre ideea dvs. si imbunatatiti-va ideea. Obtineti utilizatori, notati feedback-ul lor, faceti modificari dupa cum este necesar, repetati.
Lucrati pentru prezentarea dvs
In timpul fazei de prezentare, trebuie sa va concentrati activ pe cateva criterii care sunt solicitate in mod popular de catre investitori. Asigurati-va ca aveti o propunere de valoare foarte puternica si un pachet de prezentare puternic pentru a va spori increderea.
Calea catre piata: proiect, produs si companie? Licentierea sau vanzarea inventiei
Daca obtineti o companie care este interesata de produsul dvs., aveti o decizie de luat. Doriti sa va vindeti inventia sau vreti sa vindeti drepturile inventiei dvs. unei persoane fizice sau unei companii pentru ca acestea sa va vanda inventia? Licentierea poate fi un subiect dificil, unii ar putea sa nu inteleaga pe deplin. Acest lucru se poate datora faptului ca nu exista un proces direct sau o cale de urmat.
Emily Moorhead, Senior Marketing Specialist la InventHelp ne spune ca obtinerea licentei unei inventii este un lucru foarte dificil de facut si nu exista instructiuni complete pentru a obtine licenta unui produs, dar exista o serie de resurse si sfaturi de urmat. Cand incercati sa obtineti licenta pentru produsul dvs., trebuie sa va dedicati timpul necesar pentru a gasi potentiali cumparatori si sa cercetati tot ceea ce este necesar pentru a obtine licenta unui produs. Informatii importante, cum ar fi proprietatea intelectuala, cum sa identifici licentiatorul potrivit si cum sa consulti profesionisti pentru ajutor, pot fi resurse bune pentru procesul tau de inventie.
Contract de fabricatie si vanzare de produse
Uneori, inventatorilor le este greu sa-si creeze propriile produse. Este posibil sa aveti nevoie de piese sau echipamente, care nu pot fi obtinute de o persoana obisnuita. Fabricatia pe baza de contract este o firma cu inchiriere care va produce o anumita cantitate din produsul dvs. pentru o taxa stabilita. Nicole Lininger, directorul INPEX, cel mai mare targ de inventii din America, sugereaza ca aceasta optiune ar putea avea sens pentru unele startup-uri si antreprenori singuri pentru ca acestia sa obtina un inventar al produsului lor.
De asemenea, le permite sa incredinteze intregul proces de creatie unei singure entitati fara fonduri suplimentare pentru echipamentele de productie. Astazi, avem capacitatea tehnologica de a merge online si de a gasi resurse despre cum sa contactati producatorii contractuali pentru industria dvs. specifica. Nu exista nicio modalitate concreta despre cum sa va prezentati produsul companiilor sau in ce directie ar trebui sa mergeti cand vine vorba de procesul de inventie. Pentru ca procesul dvs. sa functioneze fara probleme, cunoasteti acesti termeni si actionati in conformitate cu cei care se potrivesc inventiei dvs. si industriei sale.
Crearea unei companii autonome
Inventia ta ar putea fi suficient de puternica pentru a justifica infiintarea unei companii autonome durabile. Infiintarea unei companii va necesita, in general, mult efort, dar daca oferta de produse este suficient de puternica, nu ar trebui sa fie imposibil sa obtineti finantare si un cadru adecvat pentru a determina investitorii interesati de compania dvs. Ca inventator, daca crezi in tine si crezi ca ai expertiza si experienta necesare pentru a conduce/infiinta o companie, aceasta ar putea fi abordarea potrivita.
Evaluarea fezabilitatii: concepe, construi, testa cercetare de piata
Trebuie sa cercetati nu numai ideea dvs. pentru a vedea daca aceasta exista deja, ci si industria, comerciantii cu amanuntul, piata tinta si concurentii. Are loc cercetari de piata pentru a afla cine, unde si de ce oamenii iti vor cumpara inventia. Va va ajuta sa determinati dimensiunea pietei produsului dvs., concurenta dvs. si cum sa va dati seama de oportunitatile pe care le va avea produsul dvs. in industria sa.
Exista o multime de aspecte care intra in cercetarea pietei dvs. Un punct de plecare ar putea fi realizarea de sondaje pentru consumatori pentru a afla datele demografice si psihografice ale publicului tinta. De asemenea, puteti gasi informatii despre concurentii dvs. pentru a vedea cu ce va confruntati si ce va face produsul diferit. Gasirea raspunsurilor la aceasta cercetare va va ajuta sa determinati pe cine sa comercializati, unde sa plasati produsul si de ce oamenii ar putea dori sa-l achizitioneze la pretul de vanzare.
Prototip
Crearea si testarea unui prototip poate fi cruciala in procesul dumneavoastra de inventie. Un prototip va poate ajuta cu marketingul si acordarea de licente, precum si sa stiti daca ideea dvs. functioneaza cu adevarat. Un model al inventiei dumneavoastra va permite sa exersati toate functiile, design-urile si elementele fundamentale. Fa un pas la un moment dat cu crearea prototipului tau.
Schitati un desen despre cum va imaginati ca va arata produsul dvs., apoi creati machete ale produsului dvs. Este posibil sa fie nevoie de cateva incercari inainte ca prototipul sa faca ceea ce doriti sa faca. Lininger spune ca nu exista o modalitate corecta sau gresita de a crea un prototip. Prototipurile pot fi realizate din obiecte din jurul casei, fabricate de o terta parte, create de o masina de imprimare 3D sau proiectate cu software CAD.
Ce ai nevoie pentru o prezentare buna. O propunere de valoare puternica.
Verificati aceasta prezentare Kickstarter de la Pebble, un ceas inteligent care se conecteaza cu smartphone-ul dvs. si afiseaza e-mailuri, notificari, reda muzica, ruleaza alte aplicatii si, desigur, spune ora. Proiectul a strans o suma uimitoare de 10,20 milioane de dolari de la peste 70.000 de sustinatori, ajutand Pebble sa evolueze intr-o companie de sine statatoare.
Pitch-ul Kickstarter este un exemplu bun al modului in care ar trebui sa arate o propunere de valoare. Kickstarter, Indiegogo si Gofundme sunt cateva platforme pe care le puteti folosi pentru a vedea alti inventatori si antreprenori formulandu-si propunerea de valoare si pentru a primi feedback in timp real, deoarece puteti vedea, de asemenea, cum raspund finantatorii la fiecare prezentare.
Un bun pachet de prezentare
Este o idee buna sa ai un pachet de prezentare bun pentru a-ti completa prezentarea. Prezentarea va ajuta publicul sa se conecteze mai bine cu prezentarea dvs., deoarece vad o multime de indicii vizuale care indica lucrurile pe care le spuneti. Exista o multime de sabloane de prezentare bune disponibile pe Internet, doar descarcati-l pe cel care va place cel mai mult si editati dupa cum aveti nevoie. Iata un articol foarte bun care detaliaza componentele unui pitch deck bun.
Optional: Plan de afaceri
Planul de afaceri ar trebui sa rezume strategiile si planurile dvs. pentru ca afacerea sa reuseasca. Planul de afaceri arata ca sunteti serios in privinta ideii si aveti cunostinte despre criteriile cheie de performanta care influenteaza o afacere. Planul de afaceri ar trebui sa includa analiza industriei, evaluarea pietei si a concurentei, ofertele de produse si servicii, strategii de marketing si vanzari etc., printre alte componente ale planului general. Prezentati proiectii financiare, daca este posibil, si explicati clar cerintele financiare.
Desi un plan de afaceri necesita timp pentru a construi si adesea nu este cel mai interesant lucru de facut pentru un inventator, a devenit destul de important in climatul de afaceri competitiv de astazi. Pentru a crea planul de afaceri, va trebui sa aduni, sa evaluezi si sa analizezi toate informatiile relative si relevante disponibile acolo intr-un mod structurat. Acesta va fi un exercitiu bun si pentru dvs. ca inventator/antreprenor, deoarece veti analiza diferitele aspecte ale afacerii propuse.
